Marketing para implantes dentales: por qué el video cierra los casos que los anuncios solos no cierran
Por Alfredo Ferras,
Un implante es la decisión dental más grande que tomará la mayoría de los pacientes, y nadie la toma por un cupón. Esto es lo que los mueve, en el orden en que lo necesitan.
El paciente de implantes elige primero al dentista
Una limpieza se compra por precio. Un implante es una cirugía, y el paciente lo trata como tal. Antes de comparar precios decide a quién dejaría hacérselo. Tu marketing tiene una tarea antes que cualquier otra, que es dejar que te vea y te oiga.
Los cuatro videos que necesita todo consultorio de implantes
Empieza por la pregunta que oyes en cada consulta: ¿duele? Respóndela en cámara en menos de un minuto. Después graba cómo es el proceso desde la primera visita hasta el diente final, quién es candidato y quién no, y en qué se diferencia un implante de una prótesis o un puente. Esas cuatro respuestas cubren casi todo lo que el paciente busca antes de llamar.
Por qué no basta un clip del teléfono
El paciente juzga tu nivel clínico por lo que sí puede evaluar, y la calidad del video es una de esas cosas. La mala luz y el mal sonido sugieren un consultorio que ahorra donde no debe, sea justo o no. Un video con guion grabado en un estudio dice lo contrario antes de que termines la primera frase.
Anuncios de Facebook para casos de implantes
Los anuncios de implantes funcionan cuando ofrecen el siguiente paso pequeño y dejan la cirugía para después. Una consulta, un escaneo 3D o una segunda opinión es más fácil de aceptar que un plan de tratamiento. Pon al dentista en cámara, habla de una sola preocupación y lleva el contacto a un formulario corto que pregunte por los dientes que faltan y por los tiempos.
Qué medir
Cuenta las consultas agendadas y los casos aceptados, y compáralos con lo que invertiste. Las vistas te dicen que el video se está viendo. Las consultas agendadas te dicen que está funcionando.
Marketing en video para dentistas que prefieren hacer odontología